墙布加盟店如何获客 气氛营造很重要

日期:2019-03-06 来源:互联网

  很多墙布加盟店在抱怨,没有顾客进店呀,客流少,没办法啊。包括很多墙布代理商,也都抱怨市场没人。那么,墙布的顾客都去哪了呢?网上商城?实体墙布店面没有顾客的时候,我们应该做些什么呢?

墙布加盟店

  1、人员阻拦

  从店面走出去,墙布加盟店坐销变行销。楼层、商场、停车场甚至小区,只要走出去,咱们的几率也会越大。墙布导购员去阻拦客户,主要包含站位、话术、制度三个关键:

  (1)挑选最佳站位

  墙布导购员最重要的一点是站位,一般来说以下四点十分重要:

  一是要站在门店的进口处;二是人流量比较大的过道;三是对应的电梯出口;四是人流量最旺的卖场的进口。

  (2)一致阻拦话术,即遇到客户说什么

  准备好合适自己、卓有成效的话术,以墙布增加销量及亲和力。

  (3)制定阻拦的奖惩制度

  在没有客人的时分,导购员不能在店内睡觉、玩手机,关于自动阻拦客人的导购员要给与奖励,没有完成阻拦方针的就要惩罚了。例如,咱们给专卖店做训练,要求一切的导购在店内无客人的时分要做4件事:

  1.要搜集情报,时刻留意意向,眼观六路,耳听八方,要看进来的车多不多,电梯里的人多不多;

  2.要紧盯着竞争对手,看他店里有没有客人,客人在看什么产品,几个人在看,看了多长时间,要思考这类客人如果路过咱们店的时分应该怎么应对;

  3.要留意方针客人,如果是一家三口来逛商场,在竞争对手家看了很久,很有意向,这类方针客人是必定要想办法邀约进来,在咱们家比较比较才行的;

  4.每个人都要设有阻拦目标,每个导购员每月要阻拦30个人,没合格的就要惩罚。算一笔账,如果每个导购员每月阻拦30个,一年就会多360个客人,如果能成交30-50单,一单一万的话,仅店面动销一项,每个导购员每年业绩就会多30-50万元。

  2、气氛营造

  一个店最重要的是气场,气场如何而来?

  热销的气氛营造、特殊的物料、强烈的颜色、共同的产品。通过这些办法吸引顾客的好奇,引导顾客发生联想,最终让顾客走近、了解你的店。

  例如,有一家店的全体气氛十分差,门头用一个小小的塑料板就替代了,显得大门又矮又窄。店里的灯火也十分黯淡,只开了三分之一的灯火。产品堆在门口,给顾客来回走动的空间很小。这样,顾客路过的时分只要看到门口就没有欲望进去看一下,导致进店率十分低。

  气氛营造有3个很重要的要素:1.要抢眼,艳丽醒目的颜色。2.要挡眼,目光所看到的当地要有东西。3.要惹眼,甚至能让竞争对手担心。

  气氛营造的10种办法:(1)地贴;(2)吊旗;(3)易拉宝和X展架;(4)海报;(5)堆头;(6)拱门;(7)灯箱或者LED屏幕;(8)特殊的时候条幅;(9)入门的灯光,门头灯、橱窗等射灯;(10)门店,圣诞节、春节的。

  3、产品拦截

  产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理,在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店,让产品动起来活起来。

  例如,有的墙布专卖店在门口会摆做一个展示橱窗,为了吸引消费者对墙布的兴趣;甚至直接在墙布上倒稀释的酱油,体现墙布防水、防污的功能等,就是让产品动起来,通过产品独特的卖点进行吸引。更多创业指南,欢迎交流~

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