焕呗焕商怎么做?儿童玩具贸易商,如何借助焕呗拜托经营艰难困境

日期:2019-01-10 来源:互联网

  国家放开二孩政策,给了我一个很好的发展机会。别误会,不是我要生孩子,我说的是有利于我的玩具产品走向市场。在自己的办公室内,儿童玩具贸易商吴总,把玩着一个刚刚研发出来的智能玩具,这个外形为小猴子的智能产物,可以模仿主人的声音唱歌,还可以跳舞。而为了实现自己品牌化玩具的梦想,吴总在东莞与河南老家之间几经周折,才算走上了正轨,下面小焕带大家一起走进吴总如何借助焕呗拜托玩具经营艰难困境的故事。

儿童玩具

  吴总,向大家介绍一下自己吧!

  好的,就做个简单的自我介绍吧!我算是挺幸运的吧,当年一毕业就进入到东莞一家大型玩具企业从事管理工作,并且一路升迁,三年内升到公司副总的职位。

  然后,找到了创业好项目?

  积累了人脉,积累了经验,我萌生了儿童玩具创业的想法。说干就干,我四处筹资,以30万元的资产开始,在东莞租下了一间厂房。100多名员工,几百平方米的厂房,开始了艰辛的创业之路。那个时候就是承接外面的订单,赚取加工费,生产的产品技术含量也很低,就是常见的毛绒玩具。

  那为什么后来您选择回河南老家开厂呢?

  老家的人工当时比起东莞要便宜一些,加上厂房、土地成本等算起来还是比较划算。事实也很快证明我的决策是对的,因为很快老家工厂的工人人数就超过了东莞工厂最鼎盛时期,玩具厂规模一天比一天大,没有多久就达到了近千人。那时候,看着不少乡亲在家门口上班,省去了很多外出务工的烦恼,我还是感觉挺有成就感的。

  玩具行业在2008年金融风暴时,十有八九选择去东南亚,当时您有过这方面考虑吗?

  没有,我当时就觉得制造业到了任何一个地方,都会面临同样的问题,比如工资上涨、成本上升、水土不服等。况且互联网将原来的差距快速拉近,这种候鸟式的迁移更加不起作用。

  听说您后来还遇到了网络与传统的分岔路口?

  是的,原本计划在老家发展壮大,但不久后,我的工厂遭遇用工成本快速上涨、人民币升值、原材料价格攀高等情况。

  自那以后,我的重心就放在自己的品牌营销上,我在所有的大中城市寻找代理商,组建一支专业化的营销队伍,搭建一个玩具流通平台。当时我的想法是,在所有城市开设玩具加盟店或者玩具直营店。

  这个法子行得通吗?

  难,一开始我还是满怀希望的,但是就在我四处想办法的时候,网商的崛起,很大程度上冲击了传统销售模式,网络搜索的便捷、相对低廉的价格很快对传统玩具行业产生了巨大的威胁。

  不少反应不够灵敏的企业不相信网络的力量,坚持认为开网店不过是小打小闹。很快互联网直销的模式越过所有的中间环节,快捷、可靠的销售渠道将顾客快速拉走,直到这时大家才发现颠覆性的时代真的来了。

  幸运的是后来我遇到你们焕呗焕商的时候,我做了一番认真的考量,我不想重蹈覆辙,错过了淘宝,就不能再错过焕呗。焕呗,互联网大数据下的易货模式,以物易物,以货易货,用货就可以换回办公用品、办公家具这些东西,交易过程完全不涉及现金,这对我们这些中小型企业来说帮助多大呀?

  对于您老家的那些加盟商,您有什么安排吗?

  肯定不会绝情地抛下他们,现在也是和他们形成战略性的合作伙伴关系,一方面支持他们做好自己的渠道,另一方也建议他们与我合力走焕呗焕商加盟营销的渠道。

  市场变化太快,我们也必须不断做出调整适应。我的总结就是:在做好当下的事务时,永远留一条未来的出路。焕呗就是我给自己在未来留的一条大道,易货模式潜力很大,我等着下一个颠覆时代的到来!

  你觉得儿童玩具这行业未来前景怎么样?

  儿童玩具,尤其是智能儿童玩具,永远都有巨大的市场,玩具是儿童成长的必需品,现在国家放开二孩政策,直接利好儿童玩具行业。

  不过经营模式也很重要,拥抱互联网营销,在当今消费品市场几乎是唯一的市场成功之道。玩具行业和电子产品、衣服等各种穿戴设备一样,只能走互联网营销,走传统的开店经营基本上行不通。我现在主营淘宝、焕商加盟、焕呗两条线,淘宝一片红海,想厮杀出一条血路,难!焕呗刚好起到了辅助的作用,我的玩具品质过硬,在焕呗平台上也很走俏。做大型活动的时候还能换换广告、物料、小礼品,挺不错的。

  经历了两次大的市场变化冲击,你预计未来的挑战在哪里?

  玩具,是再传统不过的儿童生活用品,每当消费市场低迷,玩具也必然是首当其冲的受影响行业之一。因此,行业有一句话是:看世界经济是否向好,首先看玩具是否好卖。

  智能玩具研发设计与其他大型高科技设备不同,并非由投入资金的多少而决定。专心致志做智能玩具,远离高收入高风险的虚拟经济,我觉得这是最保险的创业之道。同时也要及时拥抱市场的变化,大开大合调整经营模式。

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