当前位置:首页 > 新闻中心 > 图文教程> 正文
实用攻略:增加销量、提高成交的优惠券玩法
日期:2019-02-19 来源:

史上最强的优惠券玩法

 

1.优惠券营销

优惠券营销无论是什么类型的营销活动,都是比较方便有效的营销方法,节假日、店铺上新、新人礼、时事热点等都可以成为发放优惠券的理由。

2.优惠券玩法

优惠券的基本规则不复杂,但是要想用好,需要结合营销目标、营销方案,对关键参数进行灵活配置后,就形成了优惠券玩法。 具体玩法拆解如下:

玩法1:挖掘潜在新客户

推荐发放方式:要设置对新客非常有吸引力的面额,最好无门槛。比如10元无门槛券,具体面额因商品的单价水平而不同。 优惠券发放,还可以找达人、网红、公众号大号等目标客户精准的渠道发放无门槛券,当然不能只是针对新人,对于这些流量渠道来说,需要给他们的粉丝以确定性,那就是只要粉丝领取就有优惠券。如果店铺是大牌,跟渠道合作包装成渠道专享优惠券,实际也是该渠道的客户享受更优惠的价格,同时如果该商家跟渠道合作推荐出可使用优惠券的高性价比商品,转化效果最佳。当然也可以自己微博、公众账号等官方渠道发放优惠券,给自己的官微粉丝特殊福利。如果能够策划成每月或者节日等定期的活动效果就好。

玩法2 : 提高店铺的收藏关注数量

推荐发放方式:无门槛优惠券,优惠面额门槛客单价为10至30% 已经到了店铺,有意向领取优惠券的买家,一般都是有明确换购意向的,要是让买家顺手干点简单的小事情,比如收藏或关注店铺等小动作,能让他们减少几块钱的花费,绝大多数的买家还是愿意的。

玩法3:提升店铺的客单价

推荐发放方式:设置阶梯级优惠券,优惠面额门槛要按照随着更高档满额更优惠的原则来设置,同时最好凑成满额尾数为8、为9的数字,一方面中国人喜欢,另一方面,有科学研究证明人的心理认知会认为49更“接近”40元,而不是超过50元。 比如:满98元减10元;满168元减20元;满218元减30元。

玩法4:希望顾客再次换购。对周期性比较强的品类特别适合

推荐发放方式:设置原则是比当前客户能享受到的优惠券和店铺日常客户能看到的优惠更优惠。在客户付款之后,直接发送信息,通过最能有效触达客户的渠道,比如唤唤消息等等。一方面向客户传达本次下单的信息,另一方面传达对客户下单的激励。当然也可以将优惠券做成二维码的模式,印刷到售后卡里面随货发给顾客。 增加客户在特定时间内的回购率,只要客户收到货物是满意的,就冲着这张优惠券,一定会比你更惦记要回购。避免客户流失去竞品店。

玩法5:新品破“0销量”,维系老客户。

推荐发放方式:5折券,指定商品用最好。 新品如果在短期内有一定高质量的成交,再加上商品本身“新”,这两个权重足以支撑这个新品参与活动,如果这个新品还承担引流款的职责,更加需要迅速打爆。同时,能够给老客户进行大额优惠,可以很好的维系老客户的忠诚度。

玩法6:转化潜在客户。近10天有加购或者收藏但是没有成交的客户。

推荐发放方式:设置优惠力度要比店铺常规优惠券力度大,比如店铺最低的是“满99元减10元”,现在是“满99元减20元”,7天的限期。 针对这些有加购或者收藏但未支付的客户,进行更大力度优惠的投放,可以很好的促成转。

玩法7:希望给不同类型的客户,给予不同的优惠力度。

推荐发放方式:针对不同的人群给予不同力度的优惠券。如果不同的人群区隔带上消费层级,则对配置优惠券门槛面额大有裨益。 这样设置的目的就是为了能够根据不同类型客户的消费水平和购物欲望来进行不同的优惠吸引,能够更加有效的实现转化、带来成交。比如。新手买家,给予无门槛小面额的优惠券,对于经常光顾店铺的老客户,可适当保持在稳定的优惠力度,如高于平均水平的客单价门槛及稍大折扣,提升消费频次和单客户贡献是非常值得的。

玩法8:打爆。

用内部优惠券(俗称隐私券)为引流款打爆是近年来最为盛行的营销方式。您可以将焕呗平台上的店铺链接、商品二维码设计到优惠券领取的海报中,然后分享到社群或朋友圈。 综上,只有深刻理解每一种优惠券玩法的核心套路,就可以灵活运用在日常的店铺运营,不同的营销目标需要采用不用的优惠券玩法,商家们可以视实际情况来选择恰当的优惠券玩法,高质高量地达成营销目标。

3.在焕呗发放优惠券

进入到【我的】,找到【我发的劵】,点击【发放优惠券】。然后您可以选择发放免费劵或者收费劵。免费券是让用户免费领取的优惠券;收费劵是给优惠劵设置一定的价格,让顾客以换购(按价格)的方式获得的。

4.优惠券的参数设置

优惠券面额:具体优惠的金额; 使用门槛:满多少元可以使用,门槛要大于等于面额,等于面额的时候就是无门槛优惠券——直减,不同的门槛会有不同的使用率,一般情况下门槛越高、使用率越低,可以看下同类竞品店铺的优惠券配置方案。 领取时间、有效期:包括开始时间及结束时间。 每人限领:每个可以领几张,一般情况下每人限领1张即可满足营销需求。 设置完后,点击发布优惠券,这样新老顾客就可以到你的店铺领取相应的优惠券,换购相应的产品或服务。

我们将立即与您沟通

直拨电话

400-0655-118

免费通话

温馨提示:通话完全免费,请放心接听!

称呼
手机
所在城市
留言内容

您可快速选择下列常见问题

加入焕商要怎么赚钱? 加入焕商前期投入有哪些? 怎么申请成为焕商? 很喜欢你们的品牌,请尽快电话与我联系! 我已留下邮箱,请尽快邮寄资料给我!