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零基础打造爆款的实用攻略
日期:2019-02-19 来源:

 

 

1.店铺定位

任何产品都有它的客群。这一点想必很多人没有注意到,对,就是店铺定位。很多人开店铺是比较盲目的,别人做什么他就做什么,或者很多人根本不知道做什么。如果是这样的话,没有一个较为清晰的目标,不去分析行业,分析对手,分析自己的优劣势,是很难取胜的。产品文案的写作一定要紧贴店铺定位,强调自己的优势与特色。

2.关键词布局和SEO

这里是大家需要做的一个重点,就是选择关键字。专注一个较小的类目,很容易做起来,一开始就高竞争,失败的概率非常高。选择关键字之后就要做好店铺SEO的前期工作,主要是标题关键字的选取,类目最优,上下架时间布局,属性优化。我们不要总抢大词,因为大词竞争激烈,关键词不精准,转化率会低。我们作为小卖家,高转化的长尾词是很好的选择。 但如果你希望降低店铺流量成本,新品快速可以破零,那标题这个东西可以说是个流量降成本的速效丸,快速拿到新品的推荐流量~标题关键词也一样,这个词不能单纯从数据上判断是否适合你,你还要主观判断这个词的确是适合你产品属性和目标人群的。一般是以大词+属性词+形容词+卖点的形式出现。

3.详情页优化

一个流量点击进入了店铺,有的直接跳出,有的收藏或加入易购车,有的直接转化,转化的权重最高,转化也是我们最终的目的。详情页转化目前是占比最高的转化区域,这也是为什么在很多情况下,通过优化详情页来提高转化率。一款优化过的页面比没优化的页面,销量可提升2-10倍。 搭配得当的彩色素材和精美的文字表现形式等平面设计内容都能增强产品展示功效,提升视觉效果,给产品带来立体真实感,能吸引顾客的眼球,刺激消费。一个好的详情页可以拯救您销售不出去的商品,它可以提升商品转化率从而提升销量。详情页尽量包含产品属性信息、功能作用描述、品牌故事、产品突出卖点、细节图、特点描述、融入效果展示场景等。

▲焕呗平台优秀案例展示

具体优化方法可参见详情页攻略

4.营销推广

利用亲朋好友为新品破零:如果店铺产品物美价廉,就可以这样操作。这样免费的自然搜索流量就会在新品扶持不断流入,效果会很好。像零食、小饰品等中小店铺,都是这样做起来的。 另外通过焕呗的任务中心和红包营销,可以在短时间内帮您引爆店铺粉丝流量,增加产品曝光度,简直就是每位商家进行推广的不二之选! 任务中心:若您想增加商品的曝光率,就选择发布“分享任务”。若您想吸引更多的小伙伴关注您的店铺,让粉丝涨涨涨,就可发布“关注任务”啦。当客户领取红包后,就可能会成为潜在付费的客户哦。您就可以用这样的方式获取粉丝,推广商品啦~

红包营销:可以通过发红包的方式积累用户,为店铺引流;大家上一个新品后,可以通过红包营销,快速破零销量,设置给予好评返红包,返易货额等优惠活动。商家多和客户互动,比如:发发红包,询问产品使用体验等,这种互动非常利于成交、为店铺积累人气;给客户发红包,引导让客户转发或分享您的商品。 焕呗平台会根据您所发布商品的品类匹配出有采购该品类产品需求的用户。您可以跟意向客户开启沟通聊天模式,主动出击发放红包,对接需求。找到潜在采购或换购的用户,让对方对你的店铺建立认知,拉动消费。

5.维护

正面的维护:引导客户进行好评、保留好评,截取好评内容放在产品详情页中;

负面的维护:对于中差评的处理,一般只要我们处理得当,如果不是恶意的找茬,可以通过红包、沟通等方式去解决。 服务态度真的很重要,如果你想要让店铺运转的更好的话,这些售后维护要作为重点去关注。

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