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优化秘籍:轻松几步打造高转化详情页
日期:2019-02-19 来源:

一个流量点击进入了店铺,有的直接跳出,有的收藏或加入易购车,有的直接转化,转化的权重最高,转化也是我们最终的目的。 详情页转化目前是占比最高的转化区域,这也是为什么在很多情况下,通过优化详情页来提高转化率。一款优化过的页面比没优化的页面,销量可提升2-10倍。 商品转化率一直是各位商家所关心的问题,小焕今天给大家讲解如何打造高转化的宝贝详情页?提高成交率,生意翻翻翻!一起跟小焕来了解下吧! 图片是做详情页的基础,图片至少要整洁美观、不能有水印、背景颜色统一等,对于非标品(没有明确的型号区分)来说,图片要有风格、创意等等。那么对于标品(有明确的规格、型号)来说,偏向于产品的功能性、细节等。

详情页要给人一种产品看上去“高档+划算”的感觉:如果今天不换购就亏了的感觉。如何让顾客产生划算的感觉?“包邮、买三送一”等,将商品所有的优惠优势列出来,你要把这些放在商品页面的前面!让顾客感觉今天真是捡便宜了。

做一款产品,如何能在市场中做出差异化?如何能够给宝贝更多的附加值?在材质、技术科技等相同的情况下,绝大多数是由痛点来承载的。 什么是痛点?简单点说痛点就是买家在乎的点。举个例子:需要大码衣服一般都是体态偏胖的人,他们的痛点就是“宽松、加肥、加大”;需要化妆品的人,他们的痛点就是“变美、爱美”等等。 如何来挖掘痛点,最简单有效的一个方法就是找到行业销量好的宝贝,看他们的差评,差评里的内容都是顾客在乎的点,而这些点是这些商家没有完善的点,那么也是我们可以挖掘的痛点。

▲焕呗平台优秀案例展示

第一屏:详情页布局有所讲究,第一屏来说,要抓取买家的兴趣点,这个兴趣点就是痛点、卖点。所以通常情况下,详情页第一屏,放一张突出卖点的产品海报。 详情页第一屏起到关键作用,这里是吸引买家是否继续往下翻阅的关键点。

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第二、三、四、五屏:产品的细节、卖点的详细介绍以及产品的展示、模特展示等等。这里要求文字精简,不易过多,突出重点即可。

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有的类目、产品可能会到第六、七屏等,这个大家灵活运用。不过还是建议大家不要把这部分做的太长,太长会使人视觉疲劳,看得很累 。所以大家在产品介绍这一块,不要赘述。

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第六、七屏:可以做一些品牌实力、产品的品质、质量的检测、试验检测报告、材质分析、差异化对比等。

第八、九屏:主要是优惠、折扣、包邮等的说明,顾客看完上面的一系列内容后,产品已经很打动他了,接下来只剩下价格的问题了。这时候看到这里的优惠信息,那么转化就近在咫尺了。 客户选中一款商品,很多时候要的是安全感,所以0销量0评价的宝贝,是很难有打动客户的。

所以大家上一个新品后,可以通过老客户营销,快速破零积累销量,设置老客户给予好评返红包,返易货额等优惠活动。商家多和客户互动,比如:发发红包,询问产品使用体验等,这种互动非常利于成交、为店铺积累人气。


 

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